个股点金：天广消防（002509）生产独特且优秀消防产品的领先企业

　　行业容量大，能否有效突破区域壁垒是企业成长之关键

　　2011 年我国消防行业容量超过 1300 亿元，CR30 不足 10%。区域壁垒高是目前行业主要问题， 原因在于我国消防行业2003年才完成由行政审批制向市场准入制的转变，目前市场化程度不高，地方政府消防部门往往对消防产品供应商选择起着关键作用。能否有效突破区域壁垒构成企业成长性优劣的关键。

　　独特的经销商模式契合行业特征、助公司突破区域壁垒

　　公司地处具有“中国水暖之乡”美誉的福建南安市，该市经过多年发展形成了水暖、消防、石材等产业基地，同时衍生出遍布全国的超过10万人的南安籍经销商队伍，目前他们控制了全国约 80%建筑配套产品销售。公司以质量与品牌为支撑，利用地缘优势构建了以南安籍经销商为主体的渠道体系，在业内独树一帜。该模式依靠经销商的人脉和信息资源，打破区域壁垒，助公司持续成长。

　　产品配套能力高提升经销商粘性

　　公司是国内品种最为齐全的消防产品生产企业，产品涵盖11大类、上百种规格型号。产品质量和品牌保证是经销商乐于经销的重要原因，产品配套有效提高经销商黏性：一是可与其他建筑配套产品打包销售，覆盖公关成本，利润更高；二是减少系统安装与调试环节的技术性差错，提高售后服务水平。

　　未来看点

　　以异地生产基地建设、募投项目逐步达产为主要方式的产能扩张、消防工程业务、消防水炮以及其他新产品的市场投放。