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个股点金:金种子酒(600199)白酒快速增长,占比进一步提升
www.cnfol.com 2011年12月06日 08:50 中金在线 
  ◆白酒快速增长,占比进一步提升,盈利提升。上半年,公司白酒业务发展迅速,收入达 8.42亿元,同比增长 102.52%,接近白酒去年全年的收入,收入占比上升至 86%;同时,由于产品结构调整,中高档白酒收入占比提 升,白酒毛利率提升 3.9个百分点,至 68.71%,并带动公司综合毛利率提升 15.89个百分点。

  ◆ 公司核心竞争力:错位竞争、独特营销。 (1)错位竞争:公司避开政务和商务消费,聚焦 50-120元的徽酒主流消费带,实现后发制人; (2)深度营销,精耕细作:公司目前有 148家经销商,省内终端队伍达 6000多人。不设置省级总代,也不设立地区代理,市区经销商只做市区,县级经销商只做县级。目前将渠道下沉到乡镇,争取做到五个垄断。经销商只代理“金种子酒”的产品,甚至只代理公司的一款产品; (3)经销商保证金制度; (4)厂商一体化运作,派遣市场人员进入经销商辅助管理,嫁接公司文化。

  ◆高歌猛进,翻番可期,重点关注徽蕴金种子(6年)的推广。公司今年主推徽蕴金种子(6年) ,上半年主要进行经销商选择等准备工作,下半年将贡献业绩。我们认为,祥和、柔和是公司业绩基础、徽蕴金种子的推广是业绩超预期增长的关键,公司全年业绩高增长趋势明确,翻番可期。公司计划全年收入 16亿元,净利润 3.4亿元。

  ※盈利预测与投资建议 我们分别上调公司 2011年和 2012年盈利预测0.08元,调整后预计 2011-2012年 EPS分别为 0.66元和 0.96元。我们认为, “错位竞争、独特营销”为公司成长提供了核心的竞争力,公司省内扩展空间大,省外战略独特清晰,徽蕴金种子和祥和种子酒省内省外分别发力,目前估值合理,维持公司 “推荐”评级。
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