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个股点金:张裕A(000869)围绕中高档葡萄酒进行战略布局
www.cnfol.com 2011年10月26日 11:30 中金在线 
  2011年1-6月,公司实现营业收入30.9亿元,同比增长24.5%;归属母公司股东净利润8.77亿元,同比增长 49.7%;每股收益1.66元。其中,二季度营业收入10亿元,同比增长11.5%;归属母公司股东净利润3.1亿元,同比增长51.5%。公司净利润大幅增长,主要是收入较快增长,加上中高档产品占比上升、部分产品提价带来的毛利率提升较多,以及销售费用控制较好。尤其是二季度,综合毛利率79.4%,同比增加5.09个百分点。

  中高档品牌宣传、细分市场、分类营销带来收入快速增长。报告期内,葡萄酒收入25.7亿元, 同比增长25.7%; 白兰地3.9亿元, 同比增长16.4%。公司销售快速增长,主要是以下两方面:持续的中高档品牌宣传推广,细分市场、分类营销的推力。上半年,公司继续加强中高端品牌宣传,中高档产品销售额同比增长25%以上,远高于行业平均15-20%的增速。细分市场、分类营销,主要是针对不同消费者、渠道等实施精细化运作。上半年,公司重点加强了细分的六类渠道、县级市场、团购营销系统建设。

  紧紧围绕中高档葡萄酒进行战略布局。上半年中高档葡萄酒增长较快,加上部分产品价格提升, 带来综合毛利率同比增加3.87个百分点至 75.75%。其中, 葡萄酒毛利率78.8%, 同比增加4.86个百分点; 白兰地毛利率61.2%,同比下降 0.53个百分点。 上半年, 公司费用控制严格, 销售费用率28.2%,同比下降2.5个百分点;管理费用率5.1%,同比增加0.67个百分点。为应对进口葡萄酒的竞争,以及提升长期竞争力,公司进行了一系列的战略布局:从优质原料基地、高端品牌占位、酒庄建设、产能扩张、分类营销等,为葡萄酒行业长期巨大的发展空间,再次提前做好准备。

  我们预计,2011-2013年EPS分别为3.72、4.75、6.00元,目前股价对应2011-2013年PE分别为31X、25X19X,维持“增持”评级。食品安全风险;高档葡萄酒占位不达预期风险。
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