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个股点金:达刚路机(300103)海外营销能力大大加强
www.cnfol.com 2011年10月27日 07:50 中金在线 
  ◆公司发展战略清晰,核心创业管理团队比较稳定 公司的发展战略很清晰,核心创业管理团队也比较稳定。公司从2002年创立至今,在短短不足十年时间,已经研制出三大类、十一大系列、五十余种型号的沥青路面设备,并且发展战略十分清晰,就是成为世界领先的智能化沥青路面设备及系统技术方案提供商。公司创业管理团队主要来自于原西安公路学院(长安大学) ,成员之间合作多年,已形成了老、中、青相结合的技术梯队,团队比较稳定。未来,公司将通过一系列激励措施,进一步增加整个核心团队稳定程度,为后续快速发展奠定坚实的基础。

  ◆营销模式创新,公司手持订单大增 营销模式创新,使得公司近期订单大增。公司采用“以工程总包带动设备销售”的营销模式,通过其海外公路工程总承包资质,承揽海外施工项目,然后转包给国内大型施工企业,以推动公司设备销售。这一创新营销模式,有利于推广适用于公司产品的施工工艺,使得公司从单纯的设备供应商真正转变为沥青路面施工综合方案提供商。今年6月份公司中标斯里兰卡1.3亿美元公路升级改造项目,就是新营销模式的典型案例。另外,公司也在尽力获取国内公路工程总承包资质,便于将该营销模式移植至国内市场。

  ◆募投项目进展顺利,新增产能逐步释放 公司募投项目进展顺利,新增产能逐步释放。总投资2.4亿元总装基地及研发中心项目进展较为顺利,已经完成焊装车间的建设,并完成原有生产体系整体搬迁,产能较去年增加约50%。预计电气液压车间和综合车间将最终在明年年内全部建成投产。届时,公司新增产能将较好地满足市场需求。另外,在营销网络方面,公司已完成乌鲁木齐、石家庄等6个国内办事处以及斯里兰卡1个海外办事处的设立工作,并将在营销方面逐步推行代理销售模式,办事处将主要负责专业的售前、售后服务。

  ※盈利预测与投资建议 公司通过“以工程总包带动设备销售”的营销模式,实现从单纯设备供应商向整体方案提供商的转变,海外营销能力大大加强。同时随着国内营销服务网络的不断完善,国内市场业绩也将有望实现较大提升。我们预计公司 2011 年至 2013 年的 EPS分别为 0.7 元、 1.16元、 1.51元。首次给予推荐评级。
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