个股点金:海大集团(002311)转型初见成效
www.cnfol.com 2011年07月26日 16:31 中金在线

投资要点:
公司是近年来水产饲料行业中发展速度最快、技术水平最好、服务能力最强的饲料企业。水产预混料的销量达到全国第一,淡水鱼配合饲料领域,进入行业第二;虾料领域,进入行业前三位。公司被评定为农业产业化国家重点龙头企业,生产的“海大牌”水产饲料被国家质量监督检验检疫总局认定为中国名牌产品。
过去4年间,海大集团各方面指标实现了翻倍增长.海大集团"技术+养殖服务"的经营模式逐渐转化成在销售环节的竞争优势.
海大集团饲料的售价是最高的,其中,虾料比其他公司的终端价格高出300元.高产量,低发病率才是养殖户们最看重的,服务的背后依然是技术支持.服务最终实现的是客户价值最大化,从中获取自身的利润,这是饲料这个传统行业在全新时代背景下的新生之道.在每个地区,海大集团都将重点培育部分示范养殖户.海大集团的发展已经不再仅仅依靠产品本身,而是转向服务对产品销售的拉动.公司对用户进行了分类,包括重点养殖户及一般养殖户.其中,重点养殖户在华中及华东地区占比为25%,华南地区为30%.到2012年,这一比例会提升至40%.
公司近年来积极将自身角色由"饲料销售商"向"养殖户合作伙伴"转变.对于苗种,微生态制剂,养殖模式等方面的研究均处于业内领先地位,并且技术服务人员达到1500人.近几年来公司通过配套优质苗种,提高养殖成功率;引导使用微生态调水产品,降低发病率;并有针对性地研发各种抗病能力强的养殖模式并在各地区推广,公司养殖户的收益普遍高于市场水平.
预计公司2011-2013年EPS分别为0.53,0.72,0.96元,给予推荐的投资评级。
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