1．加大渠道铺设力度，提高市场占有率。

　　整个户外用品行业处于快速发展阶段，但就整个中国的市场以及消费者自身的品位来讲，目前涉入户外用品的消费者人口还是非常少。

　　公司快速增长 70%左右来自店铺扩张，20%多来自绩效增长。公司正处快速发展期，渠道铺设很重要，1-2年将保持较快的增长速度。

　　在巩固和提高核心和一级城市渗透率的同时，加快拓展二级城市。从覆盖率上讲，一级二级城市较高，其中一级城市的覆盖率达到了 100%，渗透率也达到了 10%；所以公司的重点在二线城市，要将目前 60%左右的覆盖率提高到 70%-75%，将渗透率从 2.2%提高到 3%。

　　2．加大品牌宣传推广力度。

　　面对 60%-70%快速增长的市场，公司过去品牌推广投入大约 2000 多万，是欠账的。去年，公司对整个品牌的定位、战略进行了清晰，目前已经形成了不同批次推广政策。今年8 月份开始，将会开始全面的品牌推广计划，电视、地铁、户外广告将陆续推出，也会推出形象代言人，以及与媒体合作制作节目。

　　2012 年的品牌推广预算在 5000 万左右，未来将持续上升。主要是希望把“探路者”三个字打造成户外的一种精神和符号。公司认为，在刚刚快速增长的市场初期，大量的持续的品牌投入非常有价值。

　　广告投放节奏上讲，一季度没有体现，是从二季度开始的，与旅游卫视合作的周播栏目《我是探路者》已经于 2012 年4月 6 日开播，三四季度将重投：形象代言人、电视、户外广告都将陆续推出。从广告投放的投入上讲，要达到一定的规模效应，管理费用率肯定会比以往增大一些。

　　3．降价为提升产品性价比，成本加成定价不会影响毛利率。

　　价格上采取主动价格下降策略的原因：一方面随着市场的持续深耕扩大，期望让更多的消费者能分享到这一市场；另外，更多的户外品牌以超过行业发展的速度进入，公司作为这一行业的领军者，应该在工业整合、规模议价方面做得更好。

　　探路者定位就是中档户外专业品牌，并没有定位为高端。在行业发展的初期阶段，需要让消费者认识户外行业，希望把探路者打造成一张名片；等到进入稳定盈利的时期，希望坚固与消费者关系。

　　户外用品行业的发展和体育用品发展相似并不相同，公司在本行业的位置被外界认为相当于当年的李宁，公司的降价策略，其实也是为了避免出现李宁如今的经营困境的一个策略。

　　公司产品定价采取的是成本加成法，虽然主动降价，但对毛利率影响不大将继续保持较稳定水平。

　　4．新品牌填补主品牌空白市场。

　　ACUNU 品牌创立于 2012 年 3 月，5 月份上线淘宝网的天猫商城，价格比探路者品牌低 20-30%，定位为”都市户外”， 聚焦 22-28 岁网购主力消费群体。 这样做，主要是针对不同的消费人群，提供不同的产品。 ACUNU定位更时尚、年轻、轻户外化。

　　目前，公司与 Discovery Expedition 的具体合作还在洽谈中，希望半年报之前会有最后结果。Discovery Expedition 品牌源于美国 Discovery 探索频道，定位于高端户外休闲市场。