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个股点金:中恒集团(600252)产品销售不理想
www.cnfol.com 2011年09月29日 09:00 中金在线 
  公司已发展成为集制药、水电生产、房地产开发业务、建筑、酒店旅游、金融为一体的股份有限公司。公司收入三大来源为制药、水电和房地产业务。公司是全国中药业利润百强企业,所拥有的梧州制药集团拥有着近50年的发展底蕴和产业基础,拥有中华跌打丸、妇炎净、血栓通冻干粉针等一系列名牌产品。公司水电业务集中于桂江电力公司,拥有的京南水利枢纽是一座以发电为主,集航运、灌溉、水产养殖、旅游于一体的具有综合利用效益的水利枢纽工程。公司房地产业务主要集中在广西梧州地区,系当地的房地产龙头企业。

  近期,公司发布公告,因山东步长未能完成约定的销售任务,经双方协商同意解除协议.

  去年年末,中恒与步长两大集团高调宣布两家正式签订产品总经销协议,此被称为医药行业工业与工业合作新模式.

  双方联姻之后,梧州制药原有的销售队伍去了步长.首先步长对血栓通产品认识不足,将该注射剂的销售工作交给口服药队伍.经过沟通,今年6月起, 步长重新调整,由销售注射用丹红产品的营销队伍来销售血栓通.但这两个产品是同类产品,在销售中变成了互抢市场,无法实现销售的增长.另外,步长的销售模式多以直销为主,这使血栓通原来的代理商很难接受.更重要的是,今年上半年,开始基本药物招标,步长重视不够,导致血栓通在多个省份招标失败,无法真正进入基层医院市场.

  此前,中恒集团一直深受基金青睐.二季度共有55家机构持有中恒集团.十大流通股股东中不乏华夏,华商,广发等知名基金. 在公司解除协议后,机构争相出逃,股价下挫。
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