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【财经夜听】他为了小镇的发展,逼着自己做建筑师

中金在线财经夜听 2017-11-08 21:38:00
音频内容
  我在这里,不等风来,不等雨,只为等你。你无须开口,我会带着故事,走向你。财经夜听,听我说故事。

  听众朋友们晚上好,现在是北京时间晚上十点整,欢迎收听今天的财经夜听,我是夏静。

  今天的节目,我们将继续说陈向宏举办戏剧节之后的故事。

  每个景区就是一个舞台,对于陈向宏这个操盘手来说,体验经济有三点:精致、人性、深度参与性。用小感动制造大消费,在日常中制造意外惊喜。

  为了让游客看到更美的景色,东栅开创了管线地埋,因为电线让天际线变得凌乱,不唯美。东栅还建了游客中心、大型停车场,这在当时都是国内首创。

  中国大多数热闹景区都是脏、乱、差,但是在乌镇和古北水镇却是清洁的、有序的、安全的、放心的。

  因为陈向宏制定了一套“制度管人、流程管事”的机制,始终贯彻“细节”把控。

  这个制度流程规定之细,让人惊叹。例如,路灯冬天多长时间擦一次,夏天多长时间擦一次;民宿房东夏天要送一杯冰饮,冬天要送一杯热饮;房东要用几块抹布,什么时候用哪一块?如果你喝醉了酒,后面会跟着一个人,不远不近,你躺在地上不省人事,他免费抬你回去。

  景区所有商品价格都要报备。近几年,旅游地天价菜屡禁不绝,但在这里,餐饮要报备最高价,还要说明分量,例如番茄炒蛋不低于四个鸡蛋。

  人家说乌镇很细。陈向宏说:“你这个老总是讲细节的,你的手下就讲细节。我想一个好的创业还是要落地,要精耕细作”。

  这些体贴入微的举措,不是真正关心游客、设身处地从游客出发,是想不出来、做不出来的。也正是这些细节,成了最令人感叹、最动人之处。乌镇的游客80%是散客,其中超过一半是二次到来。

  除了细心,陈向宏还有“精明”,他始终知道自己想要什么,因此懂得处理小利和大益之间的关系。

  好多酒店都有小聪明,一次性用品最好能省点钱,但是陈向宏却要求用好的,“你省这点钱干什么?客房单价提高十块,就什么都有了;人家愿意再来,也就什么都在了。”

  乌镇景区的餐饮也只是微利,民宿里调料都是由景区统一采购。“住宿赚钱、门票赚钱,但不能整个景区里面都赚钱。大家吃到一顿便宜的饭,就忘了晚上要住的房间贵了。”

  乌镇民宿的经营户,基本上有20到30万的年收入。“你要好的要求,就要给他尽量多的收入,一年一家几十万的收入,他就不得不听你的话。”

  有人说,乌镇模式根本就不是古镇模式,它本质上就是一个旅游地产开发模式。因此,乌镇模式是可以复制的。

  也许乌镇可以复制,但是陈向宏和他的团队你能复制吗?

  “不一样”是战略;“制度管人、流程管事”是战术,但是如果没有陈向宏沉静下来的心,踏踏实实做的事,乌镇也不会像今天这样气质不凡。

  好多人觉得乌镇今天很牛,但是对于陈向宏来说,就是无数个不眠之夜。

  “你永远都是听到否定的声音多,这种压力是巨大的。”东栅做“减法”拆掉了所有现代建筑,当时在乌镇是骂声一片,说他是个败家子。有人向他的办公楼连泼四次大粪,有人写信到省里批他一意孤行。

  做西栅时,没有一家单位能做出陈向宏要的规划,“没人画,我就自己来画。”他在工厂画过三年机械制图,“建筑比机械制图还要粗嘞!”

  夜里弄碗白粥,西栅12座小岛、70多座小桥,那些房舍、转弯、桥洞,都是陈向宏一笔一笔、用了四年的时间画出来的。西栅每块牌子,每块地砖,都是他设计的。

  从乌镇到古北水镇,再到现在的濮院,他已经画了十多年,画了上千间房子。有时他甚至能连续十多天关在屋子里,每天10多个小时画设计图纸。除了画图纸以外,陈向宏又遇到了哪些事呢?明天的节目,我们将继续说这个故事。

  好了,今天的财经夜听,我们就聊到这里。财经夜听,伴你好梦,晚安。想要了解更多,可在各大视频网站搜索中金在线视听,更多精彩的财经节目在等着你。
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