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【财经夜听】他是中国最会“整”民企的央企董事长

中金在线财经夜听 2017-09-12 08:23:30
音频内容
  我在这里,不等风来,不等雨,只为等你。你无须开口,我会带着故事,走向你。财经夜听,听我说故事。

  听众朋友们晚上好,现在是北京时间晚上十点整,欢迎收听今天的财经夜听,我是夏静。

  今天的节目,我们继续说宋志平拍板了企业的发展方向之后的故事。

  有了方向,接下来就是战术问题。期间,宋志平想明白了两件事:一是中国建材集团水泥基础薄弱,短期内要想做大做强,不可能靠自己一条条建新产品线;二是水泥行业已经开始产生区域过剩,但行业中缺少整合者。

  实际上,世界水泥工业发展规律也表明,市场的内在逻辑是,市场经济是过剩经济,过剩后就要进行并购,提高产业集中度。

  想要做大水泥业务,最有效的方法是并购和重组,但钱从哪里来?

  表面上看,中国建材是一家央企,但实际的整合重组中,国家层面的投资在集团中占比一直不高。

  就连宋志平都说:“我不可能伸手找国家要钱去重组并购吧,不现实。”

  不能找国家要钱,宋志平只能找资本市场要,最快的方法就是上市。

  2005年,宋志平把仅有赚钱的企业资产,包括北新建材A股的股份,中国玻纤A股的股份,再加上当时还不成规模的中国联合水泥打包在一起,为上市做准备。

  听说中国建材要上市,证券公司都很兴奋,可一接触,他们才知道中国建材底子薄、基础差、还没钱,全都打了退堂鼓。

  为了搞定投资者,宋志平在全球进行IPO路演,与450多家投资机构高层会面,期间还穿坏了两双皮鞋。路演过程中,他发现投资者关注的重点都是水泥,而他和团队几乎是水泥行业的门外汉,这更加坚定了他通过大规模重组发展水泥产业的决心。

  在国内的一次IPO新闻发布会上,他对台下说“希望你们听了我们的故事之后,踊跃购买中国建材的股票。”

  宋志平讲了一个很长的故事,从香港讲到新加坡,从新加坡讲到伦敦,再从伦敦讲到纽约、波士顿、旧金山……台下的人听得津津有味。

  柏拉图说,谁会讲故事,谁就拥有世界。

  2006年3月21日,迎接宋志平的是投资者纷至沓来的订单,其股票发行定价也逐渐提高,最终投资者认购倍数超过50倍,香港散户认购达到537倍,中国建材成为当时大陆企业在香港IPO表现最优秀的股票之一。

  2006年3月23日,中国建材走出了历史性的一步,成功在香港联交所挂牌上市。

  上市融到钱是宋志平水泥大计的开始,仅4个月后,中国建材就用募集到的一半资金(9.61亿人民币),以“蛇吞象”的方式重组了徐州海螺。此后的时间里,宋志平雷厉风行的作风令行业风声鹤唳。

  徐州海螺在2000年被海螺集团收购,海螺集团是中国著名的水泥集团,曾经,“世界水泥看中国,中国水泥看海螺”是业内共识。中国建材上市后火急火燎要重组徐州海螺,不外乎以下两个原因:

  首先,中国建材与海螺水泥在江苏的区域价格战使双方都面临生存的考验。

  比如,在华东地区,中国建材水泥报价是270-280元/吨,海螺集团则敢报230元/吨。你报低,我敢比你更低。

  表面上,这种“价格战”好像让经销商和消费者受益,但长期看,不停压缩水泥成本,提供给市场的水泥质量又怎能保证?整个行业没有利润,又何谈企业的技术创新?工人的工资从哪里涨?

  央企巨擎和地方国企强龙的“价格战”,还“连累”了其它企业。

  这笔交易,在当时却受到了质疑:用近10亿元人民币溢价收购徐州海螺,是否有国有资产流失之嫌。

  对此,宋志平强硬回应说:“虽然我们花了大价钱,但赢得了徐州市场,也打响了联合重组的第一枪,徐州海螺也得到丰厚回报,都有好处。”

  这一举措得到了资本市场的认可,重组徐州海螺后,中国建材的股价应声上涨。

  拿下徐州海螺后,宋志平并不甘心只在江苏发力,他觉得在经济发达的南方市场,应该有中国建材的一席之地。那么,接下来,宋志平是如何在南方市场中呼风唤雨的呢?当中国建材再一次受到质疑时,宋志平又是如何反击的呢?明天的节目,我们将继续说这个故事。

  好了,今天的财经夜听,我们就聊到这里。财经夜听,伴你好梦,晚安。想要了解更多,可在各大视频网站搜索中金在线视听,更多精彩的财经节目在等着你。
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