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【财经夜听】完成逆袭的他,也通过员工持股缔造出一批亿万富翁

中金在线财经夜听 2017-08-10 21:34:55
音频内容
  我在这里,不等风来,不等雨,只为等你。你无须开口,我会带着故事,走向你。财经夜听,听我说故事。

  听众朋友们晚上好,现在是北京时间晚上十点整,欢迎收听今天的财经夜听,我是夏静。

  今天的节目,我们将继续说张轩松坐上福州零售业头把交椅之后的故事。

  在商超业内,有人将张轩松称为“疯子”,因为他总是不按常理出牌。永辉第一个异地店落在重庆时,他直接把店开在了地下二层,这一堪称冒险的举动令外界百思不得其解。

  张轩松的底气,依然来自于生鲜这一刚需的竞争力。作为外来者,他深知摸清当地人的饮食习惯和选购喜好是第一位的。为此,张轩松专门组建拓展部开展调研,摸清当地人的饮食偏好,再由采购部门按需采购。其背后也依然是强大的供应链和物流配送体系为保障,让所有生鲜类商品保持低价。

  一位生鲜事业部负责人介绍:“重庆人都吃花椒,一个三口之家,平均一个月要吃掉2斤花椒。花椒别人卖二十七八块,我们就卖十多块一斤,很多人来永辉超市一次性买5斤10斤花椒,这就带动了其他商品的销售。”

  经过两年的热身磨合,不少当地人养成了买生鲜必到永辉的习惯,两大竞争对手的客户被大量分流到永辉。第三年,这个店便创下了营收过亿的纪录。业界背后议论:“疯子”永辉原来是有金刚钻的。

  有此金刚钻,张轩松开始挑战更多的瓷器活。随后几年,他不仅加快了在重庆开店的节奏,跻身重庆零售业三强,更进一步把门店拓展到了全国多个城市,包括竞争最为激烈的北京。

  到2009年底,其全国门店数量达107家,营业总额超100亿元,晋身中国快消品连锁百强第16位。

  2010年,永辉超市顺利登陆上交所,张轩松身家超50亿。

  短短十几年,他不仅完成了从搬砖工到企业家的逆袭,也通过员工持股缔造出一批亿万富翁,其前十大股东中有6位股东财富超过7亿,54位骨干员工身价过千万。

  插上了资本翅膀,永辉继续扶摇直上,每年以60-70家的速度在全国开店。3年后,永辉以305.43亿的年营收领衔全国超市业,净利润率是同行的2倍。到2017年,永辉超市的市值一度翻涨至700亿左右,居15家上市超市企业之首,与之对应的则是,2017年中报显示,公司当期实现净利润超过10亿人民币,同比增长高达57%。

  接下来几年,张轩松不断革自己的命,向线上线下融合的新零售转型。

  线上,除了自建APP外,永辉还与京东到家合作,借助大平台提高线上流量,将供应链优势与京东的物流配送优势强强联合,为线上用户提供3公里内2小时送达服务。

  线下,永辉则通过创新业态拉升客流,覆盖不同年龄层次和不同消费水平群体。

  在一线城市,他们将大型购物中心的红色LOGO店升级为绿标精品店,以中高端消费者为目标。

  紧接着,永辉又占领社区入口,开起了便利店式的会员体验店,重点面向年轻群体。短短一年间,这样的店就在上海开了30家,布局速度之快业内罕见。

  按照张轩松的计划,到今年年末,永辉将在福州、厦门、北京、上海等城市布局24家超级物种,彻底打造“超市+餐饮+永辉生活App”的新业态。

  当然,改变的不只是永辉,自马云发出新零售信号后,大润发、步步高等大型商超也不甘落后,开始了类似转型探索。一直屈居永辉之下的对手们,将此视为翻身的机会。与此同时,盒马鲜生、地利生鲜等新进者也以短平快迅速扩张。

  摆在张轩松面前的,是零售业的一场新决战,而他似乎做好了王袍加身的准备。

  好了,今天的财经夜听,我们就聊到这里。财经夜听,伴你好梦,晚安。想要了解更多,可在各大视频网站搜索中金在线视听,更多精彩的财经节目在等着你。
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