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【财经夜听】搬砖小工干出600亿商业王国,世界巨头都拿他没辙

中金在线财经夜听 2017-08-09 21:36:26
音频内容
  我在这里,不等风来,不等雨,只为等你。你无须开口,我会带着故事,走向你。财经夜听,听我说故事。

  听众朋友们晚上好,现在是北京时间晚上十点整,欢迎收听今天的财经夜听,我是夏静。

  现在,在全国各地都有永辉超市,然而,第一家永辉超市的开张,和我们想象中的,截然不同。

  1998年3月,在喧嚣的福州火车站旁,一家不起眼的超市开张,张轩松缓缓将红布揭开,“永辉超市”四个红字清新亮相,27岁的张轩松万没想到,这个普通的动作,竟揭开了一个600亿商业帝国的序幕。

  张轩松19岁就进了江湖,最初做的事跟开超市八竿子打不着——在福州一建筑工地上搬砖。他一度恨死了那帮发小,要不是被他们怂恿,他才不会头脑发热,放弃可以跳出农门的高中。

  本以为到了新天地能闯出名堂,可他是个无学历、无技术、无资本的“三无”人员,碰了一鼻子灰后,只能沦落到建筑工地干苦力。

  但这绝不是张轩松想要的人生,他开始拼命找机会。

  在表哥的引荐下,他东拼西凑3万块本金,接手了一家啤酒批发店。

  成了“小老板”,但他毕竟年轻没经验,经商最重要的一条——地理位置被他忽略了,这个店身处人流稀少地段,原来的老板就是因为这点干不下去了,张轩松接手后,也只能眼看着每天光掏房租不进钱。

  他急得满地打转,整天逼自己想辙。思来想去,张轩松硬是把自己逼成了开行业先河的人,拿出了“24小时营业、1小时送货上门”这一前所未有的服务方案。

  在那个出行不算便捷的年代,这招很管用。当然,有竞争力的前提是拼尽自己的体力,因为没钱雇人,张轩松必须亲自骑摩托送货,不管严寒酷暑,风雨无阻。

  苦拼5年后,他一路从三级代理发展成了福建省总代,攒下了积蓄,也练就了上等商业嗅觉。

  1995年,街上陆续冒出的一家家超市引起了张轩松的注意,他判断,这种业态不仅商品种类丰富,还给予消费者信任,应该是未来趋势。张轩松随即决定跳出啤酒代理的圈子,做一笔更大的买卖。

  有了之前的教训,这次张轩松不敢莽撞,他跑遍各家超市做“间谍”,从选址、到品类、到消费者喜好一一看在眼里。

  不久后,福州市中心的繁华地段,出现了一家100平米的日用品超市——古乐微利超市。

  “微利”不只是口号。同样的商品,张轩松比同行少赚块八毛,希望靠量取胜。这种让利行为非常受消费者欢迎,他的客流量总是比同行多。

  期间,张轩松愈发意识到,消费者对价格极其敏感,哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑。这个经验,成了他日后大发展的必杀技之一。

  在始终以低价为核心竞争力的策略下,他的超市生意越来越好。1998年,第一个以“永辉”命名的超市在福州火车站诞生,这个名字取自永远辉煌之意。

  为了保证绝对新鲜、低价还能盈利,张轩松又做了两件开行业先河的事。

  其一,在采购上,省去所有中间环节,一竿子插到底。他组建了一支专门的采购大军,采购海鲜时,买手们直接到海上找渔民进货,并连夜送到超市。

  采购农产品时,最初也是类似的策略,把整个园子包下,分级收购。但随着采购规模的扩大和消费者对品质要求的提高,张轩松干脆把生产也包了,向农民提供种子、化肥和先进农具,最终产品保底收购。这保证了永辉在任何季节都能及时供应新鲜、低价的蔬菜瓜果。

  其二,有效减少损耗。生鲜损耗严重是大部分超市头痛的一大顽疾,有的损耗率高达30%,这也是果蔬盈利难的原因之一。但永辉却把这个数字神奇地控制在了4%以下。

  有了两大杀手锏,此后永辉的发展势如破竹,仅3年后,永辉在福州就开设了30家连锁店,坐上福州零售业头把交椅。

  此时,张轩松刚30出头,“独霸”福州并不是这个年轻人的目标,他想像华润、沃尔玛一样,把永辉开到更多的城市,实现异地扩张。那么他的扩张之路会一帆风顺吗?中途又有哪些机遇和挑战在等着张轩松那么?明天的节目,我们将继续说这个故事。

  好了,今天的财经夜听,我们就聊到这里。财经夜听,伴你好梦,晚安。想要了解更多,可在各大视频网站搜索中金在线视听,更多精彩的财经节目在等着你。
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