登录推广|客服 |

扫描或点击关注
中金在线客服

使用财视扫码登陆 中金二维码

下次自动登录

登录
忘记密码?立即注册

其它账号登录:新浪QQ微信

手机网AndroidApp IOS
手机网AndroidApp IOS
欢迎您,
首页 > 视频 > 财经夜听

【财经夜听】他一手创办格力 很多人却只知道董明珠

中金在线财经夜听 2017-07-06 22:25:06
音频内容
  我在这里,不等风来,不等雨,只为等你。你无须开口,我会带着故事,走向你。财经夜听,听我说故事。

  听众朋友们晚上好,现在是北京时间晚上十点整,欢迎收听今天的财经夜听,我是夏静。

  在很多人印象中,格力等于董明珠,董明珠等于格力,但其实,在董明珠身后还站着一个人,那就是格力的创始人朱江洪。

  朱江洪1945年出生在珠海,毕业后到广西百色矿山机械厂,当了一名工人。朱江洪任劳任怨,用娴熟的技能换来职位的不断升迁,从质检工到技术员,再到技术科副科长。1982年,朱江洪以全票当选厂长。他带领大家做产品、搞销售,不出几年就把一个山区小厂变成广西先进企业。

  1988年,正当企业红火时,朱江洪却突然辞职回老家,出任了冠雄塑胶厂总经理,那是一个问题成堆的小厂。通过调研,他发现该厂因为管理混乱,加上得罪了一大客户,才衰败至此。于是,朱江洪放下面子,主动给之前的大客户道歉。后来又去找银行贷款筹集资金。有了钱,有了销路,冠雄总算走上正轨。

  但作为一家塑料加工厂,没有自己完整的产品,始终是朱江洪心中的隐痛。他四处调研,发现电风扇这东西销量大,结构简单。于是,命人买来设备,组建了简易的生产线。很快,第一批电风扇就应运而生,销量也不错。在电风扇的拉动下,冠雄第二年就扭亏为盈,赚了400多万。

  眼看产品火了,朱江洪就给它取了个名字。当兴奋中的朱江洪大笔一挥,写下“格力”两字时,他不会想到,这两个字日后会值千亿。

  1991年,当冠雄乘风破浪时,总公司旗下另一企业——生产空调的海利,却因经营不善陷入困境。上头决定,将冠雄和海利合并,成立格力电器,由朱江洪出任总经理。

  有一次,空调因为焊接不结实,把客户气个半死。朱江洪知道,再这样下去,只有死路一条。他当即宣布,停产整顿,针对有人重产量、轻质量的思想,他毫不客气地说:“产品质量不好,等于谋财害命!”

  接下来,朱江洪发动群众,深挖质量问题。然后,把这些问题分门别类,限期整改。经过多次整顿,格力空调的质量得到很大提升,销售也明显好转。随后,他颁布了总经理十二条禁令,针对生产中容易忽视的问题,为所有人划出红线。质量好了,口碑和销量也噌噌往上涨。1996年,格力超越春兰成为国内销量冠军。

  真正让格力走上技术路线的,是朱江洪的一次尴尬经历。2001年,重庆福特汽车采购一百多套多联机空调,格力中标后却没有这一技术,只好从三菱购买,然后换个包装交货。这笔生意不但没赚到钱,反而赔了几十万。这让朱江洪很痛心,他立刻带上几个人到日本买技术,但人家根本不待见他。

  朱江洪大受刺激,回国后,他召集技术人员,给他们下达死任务,必须研制出该技术,要钱给钱,要人给人。结果,技术人员克服困难,不到一年就研制出“一拖四”多联机。尝到甜头的格力继续加码投入,又搞出一拖六、一拖八。

  在技术的推动下,格力拥有了低频控制、超高效定速压缩机、离心式冷水机等三大核心科技,并在2005年登顶全球销量冠军。

  在外界看来,格力对经销商的掌控,以及自建渠道的模式,都来自董明珠的贡献。其实,这背后离不开朱江洪的支持。当年为格力奠定行业霸主地位的“返利补贴”政策,就出自朱江洪之手。

  在维护经销商利益这件事上,董明珠和朱江洪有着高度共识。当年董明珠单枪匹马,在安徽拿下1600万销售额时,朱江洪就开始关注这个销售新兵。很快,他就将董明珠调回总部,负责销售。

  而后,格力因为国美电器擅自下调空调售价,宣布退出国美卖场,离开大卖场的格力不但没死,反而通过发展专卖店的方式,把空调卖到了全国城乡各地,到2012年销售额突破千亿,让看衰格力的言论不攻自破。在这之后,朱江洪和董明珠是怎样配合管理格力的?朱江洪又出于什么原因黯然离场?明天的节目我们一起关注接下来的故事。

  好了,今天的财经夜听,我们就聊到这里。财经夜听,伴你好梦,晚安。
精选节目
猜您喜欢
看过的人还看过