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【财经夜听】七匹狼周少雄:一匹敢走夜路的狼

中金在线财经夜听 2017-05-06 01:00:49
音频内容
  我在这里,不等风来,不等雨,只为等你。你无须开口,我会带着故事,走向你。财经夜听,听我说故事。

  听众朋友们晚上好,现在是北京时间晚上十点整,欢迎收听今天的财经夜听,我是觉晓。

  “360行,行行出状元。”放眼商海,不仅行行有状元,而且相同的行业,也能找出不少值得称道的财富大佬。今天的节目,我们要来介绍的是服装行业的一位大佬——七匹狼实业股份有限股市董事长周少雄。作为福建服装行业的领军人物,熟悉周少雄的人都习惯称他为“周董”,或是“狼王”。

  周少雄曾在新华书店工作,所以相对众多“闽南草根”企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。

  周少雄最初的创业想法遭到父母的强烈反对,因为在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗。但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头,丢掉金饭碗创业,起初,做面料贸易,因为没有经验,没赚到什么钱。几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。

  在经营中,周少雄发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?于是,周家三兄弟和另外4个年轻人坐在一起,琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论,最后选定了——狼!因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。

  1990年,七匹狼成立,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。

  回首创业路,周少雄有很多感慨。“七匹狼一出来,在当时上海第一百货商场一炮打响,在上海市火了一把。”但好景不长,名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影响。为了反击,七匹狼收集了一些证据,举行了新闻发布会,运用媒体的力量,最后把坏事变成了好事,因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

  一波刚平一波又起。假冒问题刚解决,七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是成功的防守反击,这一次可以说是致命一击。

  1993年前后七匹狼企业成长得很好,于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。结果投资失控,又遭遇国家宏观调控,银行的贷款要收回,七匹狼一下陷入绝境。

  为了度过困境,七匹狼又回到了最擅长的服装领域,全力冲刺。1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审视了市场的切入点,他创新营销思路,最早推行专卖店营销和代理制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河,渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。

  不过时间来到2014年时,当七匹狼的2013年年报披露后,业界一片哗然:营业收入下降两层;净利润下降三层。外界的负面报道扑面而来,媒体纷纷以“业绩首度下滑”作为标题,关注七匹狼过去一年的表现。而七匹狼也是动作频频,似乎已经做好了变革的准备。周少雄对此回应,2013年的挫折正好为七匹狼提供了一次机会,可以放下以前的包袱,试错,反省,总结,直至找到更好的机会。“二次创业”,是周少雄一直在倡导的,这不仅是一种精神与心态,更需要实际去落实。

  事实也是如此。从2010年开始,七匹狼释放自我改革信号之后,便接连有大动作,可见其决心和勇气。一番改革过后,2017年一季度,七匹狼业绩企稳,收入、净利润都开始出现触底反弹趋势,一季报收入增长近百分之十四,归母净利润也提升近百分之十。正如周少雄所说的,敢走夜路,才是一匹真正的狼。

  财经夜听,伴你好梦,晚安。
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